Con la continua espansione della costruzione di infrastrutture in Cina, la domanda di macchine edili ha continuato ad aumentare negli ultimi dieci anni.La Cina è diventata il più grande mercato unico al mondo per macchine e attrezzature per l'edilizia e la vendita e la proprietà di attrezzature sono al primo posto nel mondo.Secondo le statistiche della China Construction Machinery Industry Association, entro la fine del 2017, il numero dei principali prodotti di macchine edili in Cina era di circa 6,9 milioni a 7,47 milioni di unità, che è ancora in aumento.La curva di sviluppo è mostrata nella Figura 1 (calcolata dal valore mediano)
Figura 1: inventario di macchinari e attrezzature per l'edilizia in Cina (10000 unità)
Negli ultimi anni, il mercato delle vendite di apparecchiature è stato molto forte, il che ha portato i produttori e gli agenti di apparecchiature a concentrarsi generalmente sulle vendite e meno sui servizi e ritengono che sia difficile guadagnare dai servizi di manutenzione.Allo stesso tempo, i produttori di marca consentono solo agli agenti di trattare parti originali e non sono autorizzati a fare affari con parti di sub-fabbrica, il che offre anche eccellenti opportunità di sviluppo ai negozi di ricambi.Gli agenti forniscono ai clienti solo una scelta di parti originali, il che significa che non hanno scelta.La flessione del mercato rende gli utenti insopportabili per i ricambi originali costosi.Sempre più utenti iniziano a utilizzare parti sub-fabbrica e oltre l'80% degli utenti che acquistano parti accessorie dopo la scadenza del periodo di garanzia, "Made in China" fa sì che le parti domestiche che supportano le fabbriche sorgano come funghi dopo una pioggia, la qualità è più e più affidabile, e il costo sta diventando sempre più basso, il che offre anche un'enorme opportunità di sviluppo per i negozi di ricambi.Si può dire che è lo sviluppo del negozio di ricambi e accessori sussidiari che ha aiutato molti clienti a superare il difficile periodo del settore.
Enormi aziende di attrezzature hanno portato centinaia di miliardi di parti e servizi al mercato post-vendita.Produttori e agenti hanno capito l'importanza del mercato dei ricambi.Lo sviluppo di Internet ha portato anche nuove opportunità al mercato dei ricambi.Anche le piattaforme Internet stanno emergendo una dopo l'altra e la concorrenza nell'aftermarket sarà più intensa, il che porterà nuove sfide allo sviluppo dei negozi di accessori.Qual è il futuro dei negozi di accessori?Molti proprietari di negozi di accessori hanno dei dubbi al riguardo.L'autore cerca di parlare delle sue opinioni da tre aspetti.
1. I negozi di ricambi devono svilupparsi nella direzione del marchio e dell'alta qualità
Ogni volta che qualcuno menziona un negozio di accessori, qualcuno lo associa a "mamma e pop shop" e "parti contraffatte".È vero che molti negozi di accessori si sono sviluppati sotto forma di negozi a conduzione familiare e la qualità delle parti che hanno iniziato a gestire non era affidabile, ma quello era già il vecchio calendario.
Figura 2: Cambiamenti nei prodotti del negozio di accessori
I negozi di ricambi di oggi gestiscono sempre più marchi di ricambi nazionali ed esteri (Figura 2).La qualità e il prezzo dei prodotti possono soddisfare le esigenze dei clienti a diversi livelli.Molte parti sono paragonabili alle parti originali, ma i prezzi sono più competitivi..I negozi di ricambi e gli agenti hanno modelli diversi.I distributori hanno un'ampia varietà di accessori e ci sono migliaia di tipi di parti.Tuttavia, i negozi di ricambi gestiscono solo pochi tipi di prodotti in base ai propri vantaggi e ci sono solo dozzine di tipi di parti.Vantaggi del prodotto, vantaggi del lotto, multimarca e flessibilità dei prezzi consentono ai negozi di accessori di soddisfare meglio le esigenze dei clienti e il tasso di stock delle parti è più elevato;allo stesso tempo, molti negozi di accessori si trovano nella via degli accessori o nella città dell'elettromeccanica.È facile fornire ai clienti un servizio completo per soddisfare le diverse esigenze degli utenti per le parti.
In futuro, i negozi di accessori e le associazioni di accessori devono promuovere vigorosamente i loro marchi, in modo che i negozi di accessori possano tracciare una linea completamente chiara con parti contraffatte e scadenti, in modo da conquistare la fiducia di più clienti e conquistare una quota di mercato maggiore.L'associazione degli accessori dovrebbe anche sostenere attivamente una gestione onesta ed eliminare il mercato delle parti contraffatte, il che rovinerebbe solo la reputazione del negozio di accessori.Guangzhou è il centro di distribuzione del mercato cinese delle parti di macchine edili."Guangzhou è gli accessori del paese e gli accessori di Guangzhou sono il Pearl Village".Ogni anno, decine di miliardi di accessori vengono venduti da Guangzhou a tutte le parti del paese e persino esportati in tutte le parti del mondo.Il mercato dei pezzi di ricambio di Guangzhou è diventato un biglietto da visita del mercato cinese dei pezzi di ricambio per macchine edili.L'effetto di questo marchio dipende dalla qualità e dall'economicità delle parti, che vale la pena imparare dai negozi di pezzi di ricambio in altre province.
2. I negozi di ricambi necessitano di trasformazione digitale e aggiornamenti gestionali
L'autore ha studiato e confrontato i dati delle prime 50 macchine edili al mondo, e ha trovato alcuni risultati interessanti: dal 2012 al 2016 la Cina era tra le prime 50, e gli indicatori di scala come il numero di aziende in lista, il totale attività, dipendenti totali e vendite Shangjun si colloca tra i primi tre, ma si colloca tra gli ultimi tre in termini di indicatori di efficienza come vendite pro capite, margine di profitto e rendimento delle attività!Questa è quasi identica alla situazione delle aziende cinesi nella Fortune 500 nel 2018: 120 aziende cinesi sono entrate nella top 500 mondiale, classificandosi al primo posto per numero e scala di aziende nell'elenco, ma in fondo alla lista in termini di redditività, ritorno sulle vendite e rendimento del capitale proprio in calo anno dopo anno.La competitività delle imprese si riflette principalmente nell'efficienza operativa.Dopo che l'impresa ha superato il periodo di rapido sviluppo, se non presta attenzione e non migliora la propria efficienza operativa, è difficile andare oltre facendo affidamento solo su un ampio sviluppo, per non parlare del negozio secolare., I negozi di parti di macchine edili stanno attualmente affrontando tali sfide.
In passato, il negozio di ricambi ha deviato il business dei ricambi di molti agenti, aiutando gli utenti a ridurre i costi di manutenzione.Nella concorrenza con gli agenti, il negozio di ricambi ha mostrato i vantaggi del rapporto qualità-prezzo e della flessibilità.Tuttavia, sebbene molti negozi di ricambi stiano andando bene, la loro gestione è molto arretrata.La contabilità e lo stoccaggio casuale delle merci non avranno molto impatto quando la scala è piccola..Quando sono richiesti i dati di inventario, non sono disponibili e, anche se i dati vengono ottenuti, l'accuratezza è scarsa.Non ci sono dati di inventario elettronico e ogni inventario deve essere chiuso per diversi giorni.Devi sapere che un'azienda grande come Walmart non è mai stata chiusa per inventario!Il livello di gestione è la chiave.Attraverso sistemi come SAP, gli account e gli oggetti fisici possono essere mantenuti coerenti in ogni momento.
Molti negozi di ricambi utilizzano ancora la gestione dei documenti cartacei, mancano il sistema di fatturazione e i dati elettronici e solo sulla base dei dati elettronici possiamo ottenere informazioni sulle esigenze dei clienti, l'estrazione delle esigenze dei clienti può aiutarci a commercializzare in modo accurato e anche l'applicazione dei big data può aiutare il negozio di accessori pianifica cosa, quando e quanto risparmiare.Ad esempio, se le parti di fatturato di un agente o di un negozio di accessori rappresentano solo il 25% dell'inventario totale, l'applicazione dei big data può ridurre l'importo dell'inventario di circa il 70%.La gestione scientifica dell'inventario migliora notevolmente il tasso di utilizzo dei fondi e il ritorno sull'investimento.Valutare.Pertanto, il negozio di ricambi necessita di trasformazione digitale e aggiornamento della gestione, e il primo passo nella trasformazione è l'EDI (Electronic Data Interchange), in modo che il capo possa tenersi al passo con il funzionamento del negozio di ricambi, la contabilità clienti, la rotazione delle scorte e il flusso di cassa..Niente di tutto questo sarebbe possibile senza dati elettronici.
Al momento, sebbene molti negozi di ricambi stiano ancora guadagnando, i loro profitti stanno diminuendo.Molti capi non comprendono la gestione dell'inventario dei pezzi di ricambio, il che porta ad un aumento della quantità di inventario, una diminuzione del tasso di rotazione e una diminuzione dei profitti.Molti soldi guadagnati dal negozio di pezzi di ricambio si sono trasformati in inventario e li hanno messi in magazzino.Più lungo è il tempo di funzionamento, maggiore è l'inventario lento.Erosione degli utili del negozio di accessori anno dopo anno.La fase di ampio sviluppo del settore è giunta al termine.Continuare a operare secondo il modello originale potrebbe non far guadagnare soldi.In futuro è necessaria una gestione raffinata per ottenere rendimenti più elevati con meno capitale.
Come proprietario di un negozio di accessori, devi tenere d'occhio il tuo inventario perché i tuoi soldi sono lì!Quindi prova a rispondere alle seguenti domande: Quanto è alta la quantità di inventario nel tuo magazzino?Qual è il ROI per gli accessori?Quanto è alto il tasso di rotazione delle scorte di pezzi di ricambio?Quale del tuo inventario è buono e quale è cattivo?Quanto costa il tuo inventario lento?Quanti tipi di pezzi a rotazione rapida, media e lenta ci sono nel magazzino?Quali sono le vostre diverse strategie di inventario per i diversi tipi di parti?Sai quanto costa trasportare l'inventario dei pezzi di ricambio?Se non sai rispondere con precisione a queste domande, come gestisci il tuo inventario?
3. I negozi di accessori devono abbracciare Internet per acquisire più clienti
Con lo sviluppo di Internet, dell'Internet of Things e dei big data, il modello Internet ha una maggiore efficienza e vantaggi in termini di costi nel connettere i clienti.In questo caso, anche i negozi di accessori devono passare a Internet.Anche se sei preoccupato che Internet possa rubare i tuoi clienti e ridurre il profitto degli accessori, non puoi fermare lo sviluppo delle piattaforme Internet.È innegabile che molti modelli di acquisizione e marketing di Internet possono essere appresi e utilizzati anche dai negozi di accessori, il che ci aiuterà ad acquisire più clienti.Dobbiamo vedere che la domanda di parti e servizi richiede un'elevata tempestività.Nessun produttore o piattaforma Internet può costruire autonomamente una tale rete di stoccaggio, logistica e distribuzione per soddisfare le esigenze dei clienti.L'unica soluzione è combinare clienti, tecnici (zaino in spalla), officine di riparazione, negozi di ricambi, agenti e fornitori di ricambi per formare una piattaforma di condivisione di parti di macchine edili.I clienti possono trovare le parti di cui hanno urgente bisogno tramite i loro telefoni cellulari ovunque e il negozio di ricambi più vicino a lui diventerà il suo fornitore.Internet non serve a stabilire un monopolio, ma a fornire valore, renderlo più conveniente per gli utenti e consentire ai negozi di accessori di aumentare la propria attività e acquisire più clienti.Questo è il "modello Internet" del futuro negozio di accessori.
L'enorme inventario di attrezzature delle macchine edili cinesi è una miniera d'oro nel mercato dei ricambi.Il potenziale delle parti nel mercato post-vendita degli escavatori da solo supera i 100 miliardi.Migliaia di agenti e negozi di ricambi possono fornire ai clienti una fornitura rapida di ricambi e i negozi di ricambi sono vicini al mercato., vicino all'utente, il futuro è ancora promettente.Tuttavia, il tasso di rotazione delle scorte di molti negozi di ricambi è solo da 2 a 3 volte all'anno e il rapporto di inventario lento va dal 30% al 50%.In altre parole, nei magazzini di rivenditori e negozi di ricambi si accumulano decine di miliardi di scorte lente, il che influisce seriamente sul flusso di cassa e sui profitti e aumenta i rischi di inventario.Internet può aiutare agenti e negozi di ricambi a ottimizzare la rotazione delle scorte e migliorare l'efficienza operativa.
Tempo di pubblicazione: febbraio-08-2023